海油發展工程技術公司王超明的辦公室很有國際“范兒”，一張高掛的世界地圖上，標紅了一大片國家和地區，有伊拉克、阿曼，有乍得、印尼，有加拿大、巴西……短短三年，公司的油田化學藥品和技術已經在多個國家和地區的市場“攻城略地”，戰績不菲。

要問訣竅，王超明說，除了得益于“一帶一路”倡議和總公司“走出去”的步伐，站在基層的技術坐標上來看，還得益于兩個奧妙——縱軸上，技術人員敢于向市場“闖蕩”，成就了業務拓展的新格局；橫軸上，由于公司專家深入一線“操刀”，十拿九穩打開了海外新天地。

敢于“闖蕩”成就新格局

王超明說，在項目運作初期，一沒經驗，二沒人員，三沒底氣，害怕“走出去”與國際知名大牌公司同臺競技。

但在公司領導鼓勵下，一幫技術人員走向海外，積極參與全球項目的小試、中試和大試，每一個問題不留后患，每一個項目全過程跟蹤，每一個細節做到精益求精。

2013年，公司的油田化學技術海外拓展打響第一炮，一舉中標伊拉克米桑油田破乳劑項目。

2014年9月，跑了近一年海外市場，王超明終于在中東有了合同收獲。接下來，他三赴伊拉克，拿下三個大合同。第一個“吃螃蟹”的人嘗到了美味，一群信念堅定、充滿激情的技術年輕人勇往直前，不斷摘下合同的“金牌”。截至目前，技術隊伍初具規模，服務于全球多地。

專家“操刀”打開新天地

2015年底，海油發展北美區域的高志剛將一份招標文件發到了工程技術公司副總經理高照立的郵箱。這是加拿大尼克森長湖區塊化學藥劑的國際招標文件，信息顯示，參與競標的多是歐美知名化學藥劑公司，而這次招標的化學品處理的是重質油砂開采油，不但技術難度很大，而且標準要求很高。

“一定要抓住開拓化學藥劑高端市場的機會，必須想方設法將我們的產品和技術應用到北美市場?！惫靖笨偣こ處?、國內知名化學藥劑專家李支文斬釘截鐵地說。

接下來，在不到一周的時間里，李支文主持并參與加拿大尼克森長湖區塊的調研，以及技術評價、投標產品技術文件的制訂等工作。由于時差原因，加拿大作業者對化學品的技術澄清會議定在北京時間凌晨三點，李支文連夜不眠不休，在線進行技術解答。

2016年5月，尼克森公司與海油發展工程技術公司成功簽訂長湖區塊化學藥劑合同；11月，化學藥劑批量出口，在長湖油田投用。中國海油的油田化學藥品和技術，從國際實力雄厚的歐美競標對手中強勢勝出，挺進了北美市場。

（源自海洋石油報）